2010年年末，襄陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、宜昌萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)相繼開(kāi)門迎客。作為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的“航母”，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)繼唐山之后，再度花開(kāi)三線市場(chǎng)，打造集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、美食等于一體的“城市綜合體”項(xiàng)目，所及之處，無(wú)不似一場(chǎng)城市“風(fēng)暴”。

    以萬(wàn)達(dá)為代表的商業(yè)地產(chǎn)近幾年頻頻亮相。萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林曾表示，選擇在唐山、襄陽(yáng)、宜昌三線城市做試點(diǎn)，如果成功，意味著更多地級(jí)城市將迎來(lái)商業(yè)地產(chǎn)的春天。從萬(wàn)達(dá)的擴(kuò)張路徑中可以窺見(jiàn)，地級(jí)城市正逐步成為商業(yè)地產(chǎn)爭(zhēng)食的下一塊蛋糕，而商界規(guī)律中，在空白市場(chǎng)“誰(shuí)去得早，誰(shuí)就占領(lǐng)了先機(jī)”。商業(yè)地產(chǎn)來(lái)了，地級(jí)城市商業(yè)格局的重整還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

　　“與莎莎同臺(tái)競(jìng)技”

    宜昌朗吉商貿(mào)有限公司總經(jīng)理  唐波

    宜昌萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)誕生于宜昌市解放路商圈和鐵路壩商圈興起后逐漸沒(méi)落的九碼頭商圈。如果萬(wàn)達(dá)兩年內(nèi)可以穩(wěn)固在宜昌的地位，“一站式購(gòu)物”將有望使上世紀(jì)六七十年代最紅火的九碼頭商圈重新崛起，成就宜昌的第三大商圈。
       
    商業(yè)地產(chǎn)與純商業(yè)綜合性購(gòu)物中心相比，其地產(chǎn)的本質(zhì)，注定了萬(wàn)達(dá)等商業(yè)地產(chǎn)無(wú)論之前專注一線城市，還是現(xiàn)在朝地級(jí)城市挺進(jìn)，終極目標(biāo)仍然是圍繞物業(yè)。商鋪?zhàn)馐酆茫孔淤u得好，對(duì)其而言就是成功。
       
    萬(wàn)達(dá)在全國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)都很好，刺激所在城市房?jī)r(jià)和商鋪價(jià)格上揚(yáng)。一線城市綜合業(yè)態(tài)趨于飽和，地級(jí)城市發(fā)展?jié)摿Υ蟮默F(xiàn)實(shí)，為商業(yè)地產(chǎn)的跑馬圈地提供了條件。隨著城市生活節(jié)奏加快，一站式購(gòu)物興起，城市綜合體的出現(xiàn)將是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)城市正是商業(yè)地產(chǎn)擴(kuò)張版圖的最佳選擇。
      
    萬(wàn)達(dá)與沃爾瑪、國(guó)美電器等店的“訂單式合作”，刺激消費(fèi)毋庸置疑。對(duì)代理商而言，雖然萬(wàn)達(dá)內(nèi)部眾多名品店是廠家直供，或者指定代理商供貨，而我代理的卡姿蘭在萬(wàn)達(dá)有四五個(gè)售點(diǎn)，與萬(wàn)千百貨和莎莎等同臺(tái)競(jìng)技，這對(duì)卡姿蘭而言就是最好的展示，我也正在考慮將直營(yíng)店開(kāi)進(jìn)萬(wàn)達(dá)。萬(wàn)達(dá)的廠家直供模式對(duì)代理商的供應(yīng)鏈不會(huì)產(chǎn)生很大影響，更不會(huì)因此導(dǎo)致專業(yè)的物流公司取代代理商。物流公司單純地負(fù)責(zé)發(fā)貨，在售后和服務(wù)上無(wú)法與當(dāng)?shù)卮砩滔噫敲?，人員駐點(diǎn)、培訓(xùn)、貨物的及時(shí)配送、問(wèn)題的及時(shí)發(fā)現(xiàn)，把市場(chǎng)做透做細(xì)，就是代理商無(wú)可取代的優(yōu)勢(shì)。
    
    “沖擊街邊店，吸引核心消費(fèi)人群”

    宜昌市浩霖商貿(mào)有限公司總經(jīng)理  魏自剛

    外來(lái)賣場(chǎng)進(jìn)入之前，宜昌本土超市發(fā)展如日中天，而沃爾瑪一來(lái)，銷售困境就表現(xiàn)得相當(dāng)明顯?，F(xiàn)今，萬(wàn)達(dá)“城市綜合體”現(xiàn)身宜昌，沃爾瑪、萬(wàn)千百貨、萬(wàn)達(dá)影院、深圳千色、香港莎莎等名品店也隨之涌進(jìn)，這對(duì)周邊不規(guī)范的專賣店和小型的生活便民超市的沖擊不言而喻，沃爾瑪周邊的北山生活館、宜美家超市直接受到波及而生存困境凸顯，萬(wàn)達(dá)高檔飲食店更是吸引著宜昌的核心商圈人群。

    我認(rèn)為只要有五六十萬(wàn)以上人口的地級(jí)城市都可以發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)，現(xiàn)在地級(jí)城市的交通條件便利，私家車逐年增多，而地級(jí)城市也缺乏大型購(gòu)物中心。萬(wàn)達(dá)一部分出售，另一部分是持有物業(yè)，而萬(wàn)達(dá)對(duì)持有物業(yè)會(huì)給予很大的支持。雖然有廠家直供，但是萬(wàn)達(dá)很多都引進(jìn)了當(dāng)?shù)氐拇砩?，室?nèi)步行街給我們做形象展示，對(duì)宜昌有實(shí)力的代理商而言是好事。

    從表象來(lái)看，萬(wàn)達(dá)目前在宜昌很火爆，但是在后期管理方面可以更務(wù)實(shí)，對(duì)現(xiàn)有商家進(jìn)行有序淘汰，我對(duì)未來(lái)還是抱著美好的期待。千色店和莎莎這類專賣店，在宜昌是跟隨萬(wàn)達(dá)嘗試性地進(jìn)入，究竟“服不服水土”，還有待時(shí)間考驗(yàn)。

    “度過(guò)磨合期后，將進(jìn)入穩(wěn)固發(fā)展期”

    襄陽(yáng)市極美化妝品有限公司總經(jīng)理  周明

    萬(wàn)達(dá)選擇進(jìn)駐地級(jí)城市，既有地方政府方面的考慮，也是萬(wàn)達(dá)全國(guó)布局的想法。到底適不適合地級(jí)城市的發(fā)展，應(yīng)該視當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和喜好而定。商圈零散，集中度不高正是襄陽(yáng)市商業(yè)環(huán)境的主要特點(diǎn)，正好缺乏一個(gè)“吃喝玩樂(lè)，樣樣齊全”的大型購(gòu)物中心，萬(wàn)達(dá)落子襄陽(yáng)，帶來(lái)的除了完善的商業(yè)配套和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)之外，首要的是為人們提供了一站式消費(fèi)的場(chǎng)所。

    綜合性業(yè)態(tài)，會(huì)帶動(dòng)一個(gè)城市商場(chǎng)購(gòu)物習(xí)慣的興起，對(duì)匯聚人流，提升商圈向心力有著無(wú)可取代的作用。但新興業(yè)態(tài)‘初來(lái)乍到’，人們需要一個(gè)接受的過(guò)程，更需要物質(zhì)條件作保障。襄陽(yáng)雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，但是人流量和消費(fèi)水平相對(duì)偏低。加之，萬(wàn)達(dá)租金較高，目前在襄陽(yáng)的商圈還不成熟，雖然名氣大，但是現(xiàn)在襄陽(yáng)市區(qū)消費(fèi)主要集中于老城區(qū)的人民廣場(chǎng)，而萬(wàn)達(dá)所處的長(zhǎng)虹大道屬于城市次中心，之后隨著漢江三橋和深圳工業(yè)城的興建，或許會(huì)推動(dòng)萬(wàn)達(dá)的發(fā)展。

    我相信，萬(wàn)達(dá)將打造襄陽(yáng)新的核心商圈，很多專賣店將爭(zhēng)相進(jìn)駐，包括我們自己的直營(yíng)店。隨著消費(fèi)水平提升和消費(fèi)意識(shí)的培養(yǎng)，化妝品已成為日常必需品，我相信未來(lái)幾年，化妝品肯定會(huì)有很大的提升，而萬(wàn)達(dá)經(jīng)過(guò)幾年的磨合，也有一個(gè)新的起點(diǎn)，進(jìn)入穩(wěn)固發(fā)展的階段。