住房和城鄉(xiāng)建設部11月10日發(fā)布消息稱，截至9月底，公租房、廉租房、經(jīng)濟適用房等全國城鎮(zhèn)保障性住房和棚戶區(qū)改造住房已開工986萬套，開工率 98%，明年起這些保障房將大規(guī)模開閘入市。深圳市家具協(xié)會秘書長侯克鵬預言，隨著新一輪家裝潮的到來，受樓市成交量下滑而市場萎靡的家居建材行業(yè)將在明 年回暖。不過，也有業(yè)內(nèi)人士坦言，保障房不是家裝企業(yè)的重點，保障房裝修市場也并非主流，家居建材企業(yè)的營銷策略應對癥下藥。

    中低端家居建材被看好

    當前，樓市調(diào)控對家裝行業(yè)的影響日趨深入，樓盤營銷中心相對冷清，家居建材企業(yè)的日子也不好過。然而，自去年以來不斷加速、加量建設的保障性住房，又讓家居建材行業(yè)看到了新的希望。

    深圳市家具協(xié)會秘書長侯克鵬表示，雖然保障房的戶型一般為40平方米～70平方米，面積小、門檻設限，但其對于家居建材行業(yè)的提升作用不可小覷。

   “另外，保障房的入住率幾乎是100%。在入住保障房之前，裝修和購置家居建材用品是必需的選擇。”侯克鵬表示，保障性住房相對低廉的購房成本也會促使購房者將節(jié)省下來的資金用于裝修，在一定程度上拉動中低檔家居建材產(chǎn)品的市場需求。

   但是，保障房在消費人群和價格等方面不同于一般商品房，對家居建材產(chǎn)品也有著特殊的要求。因此，這對家居建材企業(yè)提出了更高的要求，也為符合保障房裝修條件的企業(yè)提供了機遇。

  “保障房住戶以中低收入人群為主，這部分消費者的購買能力有限，消費理念也與商品房住戶有所不同。但在擁有了住房后，他們還是比較舍得在裝修上投資的。對于走中低端路線的企業(yè)來說，這是個利好的消息。”山東費縣金匯家具廠總經(jīng)理許少倫說。

   許少倫認為，總的來說，經(jīng)濟而又實用的家居建材產(chǎn)品將會是保障房住戶的首選。因此，企業(yè)在產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)階段，要充分考慮市場需求，從多功能、多組合、可折疊、可收納等方面去開發(fā)產(chǎn)品。

   企業(yè)應根據(jù)定位找準營銷策略

   保障房大量入市會對家裝行業(yè)產(chǎn)生正面影響，而這是否意味著中低端家居建材行業(yè)真的可以高枕無憂了呢?

   “家居建材企業(yè)開始關(guān)注保障性住房市場，并針對這一市場特點設計針對性強的產(chǎn)品，以滿足市場需求。但是，保障性住房不是家裝企業(yè)的重點，畢竟商品房才是市 場的主力。”北京一位家居建材市場負責人表示，保障房市場并非主流，家居建材企業(yè)應分清主次，不是任何品牌都適合進軍保障房裝修市場的。

   業(yè)內(nèi)人士稱，雖然保障房裝修市場誘人，但保障房市場的消費群體與市場的主流消費群體還是有區(qū)別的，如果舍本逐末，分不清主次，可能會適得其反。比如原本定位較高端的家裝企業(yè)如果貿(mào)然進軍保障性住房市場，與品牌以往的定位相背離的話，對品牌的損傷會比較大。

   深圳家之福家居連鎖策劃總監(jiān)林鋒表示，家之福會在原中高檔家居為主要定位的基礎上，逐步完成中檔次大眾消費群體所需產(chǎn)品的調(diào)整，供應經(jīng)濟實惠、高性價比的家居建材，在進軍保障房家裝市場的同時保住企業(yè)以往的品牌形象。

  另外，保障房中的公租房是家裝市場比較特殊的一塊，開發(fā)商一般會招標購買家居建材，這就需要家居建材企業(yè)考慮自身的供應能力和價位承受能力。

  目前，公租房項目大多為全裝修，煤氣灶、熱水器、床等基本生活用品一應俱全，而各類家居企業(yè)必須通過政府統(tǒng)一招投標競爭，才能進入統(tǒng)一采購環(huán)節(jié)。

  北京某家裝企業(yè)老板坦言：“開發(fā)商對于預算、造價等環(huán)節(jié)卡得比較死，既要求品牌質(zhì)量，又要求控制成本，利潤將被壓縮得很低，這很考驗企業(yè)的承受力。”

  不過，業(yè)內(nèi)人士也坦言，對于企業(yè)來說，進軍保障房裝修市場，除了利潤外，更重要的是品牌的知名度擴大化和社會公益性。

  無論是政府統(tǒng)一采購，還是消費者自行選購，保障房裝修市場都會給家居行業(yè)帶來正面影響。不少業(yè)內(nèi)人士表示，保障房裝修市場對于家居建材企業(yè)而言，是很誘人的一塊蛋糕，相關(guān)企業(yè)將會根據(jù)其需求，設計更加實惠和實用的產(chǎn)品。