客戶資源是一個(gè)積累的過程.但從目前的情況來看，很多會(huì)展公司在組織企業(yè)參加會(huì)展時(shí)，根本沒有建立專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫，沒有大批購買方的入場，這樣的展會(huì)對于企業(yè)來說是沒有吸引力的。

　　作為一家企業(yè)，必須把"展覽"作為產(chǎn)品來經(jīng)營，無論是滿足各方面需求，還是企業(yè)自身發(fā)展，參展前必須進(jìn)行前期策劃和調(diào)查，進(jìn)行可行性分析.在展會(huì)上，買家才是核心，必須針對買家。而且要引導(dǎo)買家參加會(huì)展，為雙方搭建快速通道。

　　采集買家觀眾信息，建立展會(huì)買家數(shù)據(jù)倉庫，系統(tǒng)記錄宣傳資料、促銷贈(zèng)品發(fā)放對象，對展會(huì)期間買家觀眾的統(tǒng)計(jì)分析，對展會(huì)效果進(jìn)行評(píng)估分析，對專業(yè)、目標(biāo)買家進(jìn)行系統(tǒng)管理，建立客戶關(guān)系服務(wù)，應(yīng)用買家數(shù)據(jù)倉庫，進(jìn)行目標(biāo)推廣銷售，對銷售進(jìn)行系統(tǒng)控制管理。應(yīng)用買家數(shù)據(jù)倉庫，進(jìn)行新產(chǎn)品調(diào)研、推薦以及下屆展會(huì)邀請參觀。

　　還有目前國內(nèi)的會(huì)展還缺乏規(guī)范，規(guī)范除了政府出面，行業(yè)要自律.政府的調(diào)控，可以通過協(xié)會(huì)來組織實(shí)施，因此現(xiàn)在成立會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)很重要。