眾所周知，在家紡行業(yè)中，設(shè)計(jì)和渠道是提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)重要方面。而相對(duì)設(shè)計(jì)來說，渠道是最難拓展的，企業(yè)要想與國(guó)際知名的渠道商進(jìn)行貿(mào)易往來，更是難上加難?，F(xiàn)在家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，品牌如何從中突圍，如何在這片“紅海”中獲得更多采購(gòu)商的關(guān)注，一直是困擾企業(yè)的一大難題。即將于3月13-15號(hào)舉辦的第94屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)，也致力于為企業(yè)拓展渠道、提升品牌。

品牌招商帶來增值財(cái)富

將于今年3月份召開的第94屆中針會(huì)上，主辦方將與中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)聯(lián)手合作，這無疑加固了中針會(huì)與大型零售商、采購(gòu)商的關(guān)系，這也意味著中針會(huì)將為參展企業(yè)把好渠道關(guān)。

近年來，中針會(huì)越來越側(cè)重商業(yè)領(lǐng)域，沃爾瑪、家樂福等大型采購(gòu)商、零售商一直是中針會(huì)的座上賓，他們非常重視在中針會(huì)上與相關(guān)供貨商的交流。這是一種對(duì)展會(huì)的信任，他們相信能夠參加中針會(huì)的企業(yè)都是具備一定實(shí)力的品牌企業(yè)，在前期，中針會(huì)的主辦方已經(jīng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行了初次篩選，幫零售商把好了第一關(guān)。

對(duì)于榮獲了“沃爾瑪最佳供應(yīng)商”稱號(hào)的上海紅富士家紡來說，參加中針會(huì)是一次展示品牌實(shí)力的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是與各大商超采購(gòu)商加強(qiáng)交流與合作的平臺(tái)。紅富士家紡董事長(zhǎng)董服龍向記者表示：“中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)，不能全是外來品牌的天下，中國(guó)品牌及制造業(yè)企業(yè)要占據(jù)一席之地，光靠廣告及明星代言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有憑借自身的綜合實(shí)力和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，獨(dú)到的市場(chǎng)運(yùn)作能力，憑市場(chǎng)份額和銷售增長(zhǎng)說話。紅富士能夠被沃爾瑪評(píng)為最佳供應(yīng)商，是紅富士市場(chǎng)地位的有力證明，也是國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)地位不斷提升的有力證明。我們參加中針會(huì)的目的是，借助這個(gè)專業(yè)的展會(huì)平臺(tái)來拓展我們的銷售渠道，展示我們的優(yōu)質(zhì)商品，增加與沃爾瑪這類大型采購(gòu)商合作的機(jī)會(huì)。”

務(wù)實(shí)舉措贏得采購(gòu)訂單

展會(huì)是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和采購(gòu)商等進(jìn)行交流、溝通和商貿(mào)的最佳平臺(tái)。中針會(huì)這樣專業(yè)性的展會(huì)代表著一個(gè)行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在展會(huì)中建立并維持、融洽客戶關(guān)系，維護(hù)企業(yè)在市場(chǎng)中的整體形象。

“中針會(huì)越來越務(wù)實(shí)了，專業(yè)化更強(qiáng)了。”這是參展商們給出的評(píng)價(jià)。對(duì)于參展的紡織企業(yè)而言，參加中針會(huì)已經(jīng)不單單是展覽商品那么簡(jiǎn)單，而是參加一個(gè)國(guó)際交流的平臺(tái)，溝通、展示、找商機(jī)樣樣不誤。商業(yè)市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)告訴我們，擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，而擁有品牌尤其重要。對(duì)愛惜品牌的企業(yè)來說，中針會(huì)應(yīng)該是最被重視的對(duì)接平臺(tái)。

作為中針會(huì)的長(zhǎng)期合作伙伴，山東金號(hào)毛巾在以往中針會(huì)上所展示的毛巾墻，已經(jīng)成為了中針會(huì)上一道靚麗的風(fēng)景線。而今年金號(hào)毛巾仍將如約參展，并為廣大參展商和專業(yè)觀眾帶來更多的優(yōu)秀產(chǎn)品與精彩設(shè)計(jì)。

“中針會(huì)一直被譽(yù)為是家紡行業(yè)發(fā)展的‘晴雨表’與‘風(fēng)向標(biāo)’，參展企業(yè)的數(shù)量以及與會(huì)觀眾的人數(shù)在一定的程度上可以反映出家紡行業(yè)的景氣指數(shù)。每年不斷增加的展商數(shù)量，在一定程度上也反映出了中針會(huì)作為行業(yè)內(nèi)專業(yè)展會(huì)的地位。”金號(hào)集團(tuán)的展會(huì)負(fù)責(zé)人表示，之所以一直堅(jiān)持參加中針會(huì)，是因?yàn)槠湓谛袠I(yè)內(nèi)具有重要的影響力。作為內(nèi)貿(mào)功能強(qiáng)大，又具有特色的立體營(yíng)銷平臺(tái)，中針會(huì)是提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的不二選擇。“通過中針會(huì)，我們獲得了許多與其他品牌、其他行業(yè)的企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，同時(shí)還增加了品牌的媒體曝光度，參展已經(jīng)成為了我們提升品牌形象的一個(gè)有效途徑。”

對(duì)于參展商而言，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)提供了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的良好機(jī)會(huì)。一方面，企業(yè)可以收集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商和新老顧客的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國(guó)內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)及新產(chǎn)品的發(fā)明等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。另一方面，如果企業(yè)正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以了解是否與目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征相一致。企業(yè)可以在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，并將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶，以獲得來自客戶的即時(shí)反應(yīng)。

2012年3月，中針會(huì)將會(huì)以更加強(qiáng)大的采購(gòu)招商功能，期待為參展企業(yè)和專業(yè)觀眾提供更加專業(yè)的服務(wù)和平臺(tái)。