【好展會網(wǎng)  鑄造鍛壓專題】 國際鑄件市場競爭歸結(jié)為 QDC三要素之競爭，Q（質(zhì)量)、D（交貨期）、C（成本）三者之間關(guān)系：Q是核心，鑄件出口首先確保產(chǎn)品質(zhì)量：在保證Q基礎(chǔ)上實現(xiàn)D?？梢?，QD是鑄件出口的最基本商業(yè)信譽(yù)，只有在QD有保證基礎(chǔ)上，才能考量C，即如何降低成本，提高效益的問題。QDC曾作為外企全面質(zhì)量管理的一種原則，后被出口企業(yè)引入鑄件生產(chǎn)管理中，成為出口成功之三要素。 <br />　　Q—Quality質(zhì)量 <br />　　質(zhì)量良好且穩(wěn)定是鑄件進(jìn)入國際市場根本前提，我省有些企業(yè)給客戶提供的樣件或初產(chǎn)供貨時，重視管理嚴(yán)于操作，出口鑄件（或樣件)能得到客戶賞識，一旦成批交貨，往往疏于管理松于操作，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降或不穩(wěn)，甚至出現(xiàn)出口退賠。長期以來，美日歐客戶對于出口鑄件之質(zhì)量評估，通常是遵循簽訂合同的質(zhì)量條款進(jìn)行的，集中于4個層面：材質(zhì)達(dá)標(biāo)，即鑄件（或隨爐試樣）化學(xué)成分、力學(xué)性能（包括使用性能）指標(biāo)達(dá)到合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；外觀合格，主指鑄件表面粗糙度及表面缺陷（夾渣、沙眼、裂紋、孔洞等鑄造缺陷）符合客戶要求：尺寸準(zhǔn)確（包括外廓內(nèi)孔尺寸及其公差，形位公差，加工余量等），即鑄件尺寸與公差應(yīng)符合客戶提供的圖紙要求；內(nèi)部無缺陷，即鑄件內(nèi)部不得存在影響正常使用及力學(xué)性能的缺陷（縮松、孔洞等鑄造缺陷）。在質(zhì)量4個層面中，惟“材質(zhì)達(dá)標(biāo)”最基本也最關(guān)鍵。 <br />　　D—Delivery交貨期（時間要素） <br />　　按期（合同規(guī)定的期限）交貨是現(xiàn)代企業(yè)的一個突出特征，也是市場競爭的一種特殊手段，其中“交貨”指的是鑄件交貨狀態(tài)：品種完整、規(guī)格齊全、數(shù)量合約。全球大采購是經(jīng)濟(jì)全球化的突出特征，采購商之所以把D列為首項要素在于其采購時都嚴(yán)格執(zhí)行零庫存或系列產(chǎn)品規(guī)格配套計劃，也出于其對用戶承諾兌現(xiàn)的嚴(yán)肅性；其二，美國制造業(yè)90年代形成的市場響應(yīng)速度第一的經(jīng)營戰(zhàn)略影響了當(dāng)今世界，至此時間要素（D）被提到首要地位。于是企業(yè)之報價、送樣、交貨的時間往往成了客戶評判企業(yè)管理水準(zhǔn)的一種依據(jù)。國內(nèi)鑄件出口普存問題是批量出貨難、交貨期一再延長；生產(chǎn)節(jié)奏不適市場需求，交貨時品規(guī)不齊、數(shù)量不足。個別出口管理乏力企業(yè)還存在著連續(xù)數(shù)月無法向客戶按約供貨，致使客戶撤單。因此，在市場競爭激烈的今天，企業(yè)能否實現(xiàn)D，往往成為客戶訂貨的首選條件。 <br />　　C—Cost出口鑄件的成本 <br />　　鑄造是—個高投入低產(chǎn)出的行業(yè)，原材料和能源的消耗占鋼鐵鑄件生產(chǎn)成本65％以上．近年來原材料（生鐵、廢鋼等）價格幾乎成倍增長，而當(dāng)今主要原材料價格依然居高不下，由此，我國出口鑄件在原材料成本方面競爭優(yōu)勢幾乎消失殆盡。鑒此，傳統(tǒng)的成本測標(biāo)方法(成本=銷價-稅利額）以及粗放型低價出口模式已不切合時代要求和實際需要，企業(yè)決策者在出口鑄件成本考量上應(yīng)該有新思維，我們建議采納“C（鑄件成本）取決于市場”的理念，即根據(jù)市場（客戶）需求情況（鑄件結(jié)構(gòu)特征、產(chǎn)品材質(zhì)類別、技術(shù)要求深度等）來確定企業(yè)自身水準(zhǔn)（設(shè)備工裝投入，廢品損失程度以及原輔材料漲幅等）之生產(chǎn)成本C，由此，企業(yè)制定出口鑄件價格時，首先應(yīng)當(dāng)了解國際市場同類鑄件價格行情（包括進(jìn)口國價格信息），本著互補(bǔ)互利原則，將鑄件出口價格確定在適當(dāng)位置上，并向客戶報價。鑒于當(dāng)前主要原材料價格中國市場基本上同國際市場相接軌，因之，我們認(rèn)識鑄件出口價格定位應(yīng)當(dāng)瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場（進(jìn)口國準(zhǔn)市場）價格范圍，并在合同上增添“價格浮動條款”，該條款在美日歐等國商貿(mào)合同中通稱“原材料附加費(fèi)”。 <br />　　我國眾多企業(yè)近年來鑄件出口形勢喜人，倘若要想進(jìn)一步擴(kuò)大出口份額，那么就得積極推行質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系以滿足客戶要求的良好而穩(wěn)定的質(zhì)量作為出口鑄件保證，以按期交貨樹立企業(yè)的市場信譽(yù)；以合宜價格作為參與國際競爭的調(diào)節(jié)手段。緊緊抓住QDC，將3個要素結(jié)合起來，此乃將自己的產(chǎn)品打進(jìn)國際市場并擴(kuò)大出口份額的一種行之有效方法。
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