【好展會(huì)網(wǎng)  服裝紡織專題】 <p><font face="宋體">在中國的青島某一個(gè)精品店的角落你很容易尋覓到某世界一線大牌設(shè)計(jì)師的作品，但價(jià)格卻不到專柜的<span lang="EN-US">1/10</span>，而這一點(diǎn)被很多人看作是具有<span lang="EN-US"></span>風(fēng)向標(biāo)<span lang="EN-US"></span>意義的。因?yàn)?，盡管中國的仿<span lang="EN-US">A</span>貨已經(jīng)鋪天蓋地地在大街小巷的每一個(gè)角落隨處可見，但是，這仍舊沒有影響到更多的時(shí)裝品牌希望進(jìn)軍中國的決定，更多的世界跨國公司把時(shí)裝、皮具以及飾品的生產(chǎn)基地紛紛設(shè)置在了中國。</font><span lang="EN-US"><br /> </span><font face="宋體"> 在第十七屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)上，《財(cái)富時(shí)報(bào)》就近距離地接觸了來自世界<span lang="EN-US">21</span>個(gè)時(shí)尚集中國度的中外品牌。雖然當(dāng)下正是金融危機(jī)席卷全球之時(shí)，但本次海外參與團(tuán)體全球覆蓋范圍還是有所增長。他們緣何鐘情于中國？與中國又是如何結(jié)緣？也許我們能從以下的案例中窺見一斑。</font><span lang="EN-US"><br /> <font face="宋體"><br /> </font></span><strong><font face="宋體"> 這個(gè)城市是靈動(dòng)的，在個(gè)性的理念上，我們有著統(tǒng)一</font></strong><span lang="EN-US"><br /> <br /> </span><font face="宋體"><strong>《財(cái)富時(shí)報(bào)》：</strong>我們知道，<span lang="EN-US">2008</span>年你們在上海有了自己的展示店。為什么是上海？</font><span style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體"></span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>法力朗</strong>：在法國做時(shí)尚品牌的有兩個(gè)機(jī)構(gòu)：一個(gè)是上塞納河總理事會(huì)，另一個(gè)是法國工商會(huì)，我們正是聽取了法國工商會(huì)的推薦，才來到了上海。這個(gè)城市是靈動(dòng)的，在個(gè)性的理念上，我們有著統(tǒng)一。</p> <p><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>《財(cái)富時(shí)報(bào)》：</strong>個(gè)性化的設(shè)計(jì)，對于你們是由單個(gè)設(shè)計(jì)師完成，還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成？</p> <p><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>法力朗</strong>：我的設(shè)計(jì)分兩種：一種高檔，一種量身訂做。我只有一個(gè)助理，因此，量身定做和成衣都是我一個(gè)人。</p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><span lang="EN-US"><br /> </span><strong>《財(cái)富時(shí)報(bào)》：</strong>中國的服博會(huì)給您什么樣的印象？</p> <p><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>法力朗</strong>：相當(dāng)不錯(cuò)，很多人對產(chǎn)品感興趣，模特的走秀也非常到位。</p> <p><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>《財(cái)富時(shí)報(bào)》：</strong>中國服裝銷售市場的發(fā)展前景您怎么看？</p> <p><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>法力朗</strong>：中國的市場很大，潛力更大。中國人對我的東西感興趣，還對我的一些技巧感興趣，比如怎么做衣服等，對此我很高興能與中國設(shè)計(jì)師交流。</p> <p><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>《財(cái)富時(shí)報(bào)》：</strong>您想通過這個(gè)博覽會(huì)尋找哪一類的合作伙伴？</p> <p><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>法力朗</strong>：找到專門做<span lang="EN-US"> </span>秀<span lang="EN-US"></span>的，讓他們?nèi)フ故疚业姆b，以此找到一些贊助商。</p> <p><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>《財(cái)富時(shí)報(bào)》：</strong>面料在您的設(shè)計(jì)中有什么講究？</p> <p><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>法力朗</strong>：我對面料的要求比較挑剔。今天上午走秀最后一套服裝的花色是我自己設(shè)計(jì)的，用激光噴墨、塑料和布料合成，顏色非常鮮艷。</p> <p><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>《財(cái)富時(shí)報(bào)》：</strong>對于合作的生產(chǎn)商，有什么要求？</p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><span lang="EN-US"><br /> </span><strong>法力朗</strong>：我目前跟深圳的一些生產(chǎn)商有合作，但還在尋找更好的。我對細(xì)節(jié)上的要求比較看重，也有剪裁方面的要求。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p> <p><span lang="EN-US" style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><b><span style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體"> 中國品牌還沒有做到品牌策略，原因可能就是原創(chuàng)性不夠。<span lang="EN-US"><br /> </span></span></b><span lang="EN-US" style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體"><br /> </span><span style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體"><strong>《財(cái)富時(shí)報(bào)》：</strong>意大利跨國集團(tuán)在中國的發(fā)展?fàn)顩r如何？</span></p> <p><span style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體"><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> <span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> <span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> <span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><span lang="EN-US"><br /> </span><strong>賴世平：</strong>現(xiàn)在中國的很多品牌已經(jīng)打到意大利市場了，但是中國品牌還沒有做到品牌策略，因?yàn)橹袊放朴械氖窃谧?，但是沒有成功，原因可能就是原創(chuàng)性不夠，這是比較主要的?？赡苓^幾年會(huì)有中國的品牌在意大利出現(xiàn)，會(huì)進(jìn)入意大利市場。這就像是必勝客，意大利沒有一家必勝客，因?yàn)橐獯罄潜人_之鄉(xiāng)，所以不會(huì)有人買假的比薩。服裝也是一樣，因?yàn)橐獯罄菚r(shí)尚之都，模特、設(shè)計(jì)師都在意大利，所以人們也不會(huì)關(guān)注那些贗品。如果做到了獨(dú)創(chuàng)性、原創(chuàng)性的話，那么在意大利也是很容易打開市場的，因?yàn)橐獯罄嘣芏嗥渌麌业漠a(chǎn)品在意大利很受歡迎。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p> </span><strong>《財(cái)富時(shí)報(bào)》：</strong>在意大利有沒有中國品牌銷售？</span><strong>賴世平</strong>：傳統(tǒng)意義上的這些市場，比如說俄羅斯市場，大多數(shù)的歐洲市場還有美國市場都受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響非常大，現(xiàn)在走勢很低。但現(xiàn)在中國還沒有受到很大影響。中國政府對于這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)做出了很多舉措，所以使得中國市場不像西方市場一樣受到那么大的影響。這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對中國市場的影響其實(shí)是積極的，比如質(zhì)量比較低的企業(yè)已經(jīng)關(guān)門倒閉了，但是高端企業(yè)還是越來越有活力。消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢也不會(huì)只看中低端的市場，而會(huì)越來越看中高級(jí)的成品市場，會(huì)花得很少，但會(huì)花得很精。所以意大利也準(zhǔn)備好向?qū)σ獯罄a(chǎn)品、意大利設(shè)計(jì)有興趣的消費(fèi)群輸送他們的產(chǎn)品。</span><strong>《財(cái)富時(shí)報(bào)》：</strong>金融危機(jī)對意大利的高端奢侈品牌有什么影響？金融危機(jī)是加速還是放緩了其進(jìn)入中國市場的步伐？</span><strong>賴世平：</strong>對于意大利的所有企業(yè)來說，中國市場是越來越重要了，我認(rèn)為在未來的幾年時(shí)間內(nèi)，中國市場如果不是第一的話，也是第二，這是對全世界的奢侈品來說。意大利的企業(yè)、時(shí)尚業(yè)在中國的發(fā)展重視的是高科技，除了好的設(shè)計(jì)師之外，科技、技術(shù)的力量占到相當(dāng)大的比重。中國和意大利紡織業(yè)的合作現(xiàn)在也是呈多元化，已經(jīng)有很多的意大利紡織企業(yè)在中國建廠，有的是跟中國的賣商合作，有的是從中國購買原材料然后銷到歐洲去。</span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"></p> <p><span lang="EN-US" style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><b><span style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體"> 香港公司的重點(diǎn)就是內(nèi)地的市場，內(nèi)銷的市場是香港很多企業(yè)很有興趣的一塊<span lang="EN-US"><br /> </span></span></b><span lang="EN-US" style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體"><br /> </span><span style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體"><strong>《財(cái)富時(shí)報(bào)》：</strong>貿(mào)發(fā)局致力于推廣香港品牌和內(nèi)地企業(yè)的合作，如今成效如何？</span></p> <p><span style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體"><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> <span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> <span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> <span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> <span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> <span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><span lang="EN-US"><br /> </span><strong>戚瑤君</strong>：這是肯定的，美國跟歐洲市場現(xiàn)在已經(jīng)萎縮，所以香港公司的重點(diǎn)就是內(nèi)地的市場，內(nèi)銷的市場是香港很多企業(yè)很有興趣的一塊。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p> </span><strong>《財(cái)富時(shí)報(bào)》：</strong>一直以來香港有著中介的作用，鏈接著中國與世界。但是現(xiàn)在受到金融危機(jī)的影響，香港在這個(gè)角色下的業(yè)務(wù)是否受到影響？</span><strong>戚瑤君</strong>：沒有。因?yàn)楹献饔泻芏嗖煌姆绞?，他們自己談起來的時(shí)候很多變化，可能香港只是做代理，也可能香港替他們制造，合作方式是隨需求而變的。</span><strong>《財(cái)富時(shí)報(bào)》：</strong>這種<span lang="EN-US"></span>三贏<span lang="EN-US"></span>的合作模式具體是什么樣的？有沒有一個(gè)固定的套路？</span><strong>戚瑤君</strong>：我們的重點(diǎn)是去找二三線的品牌，他們很有興趣打進(jìn)內(nèi)地市場，可是他們沒有渠道，也不知道怎么樣去開始，內(nèi)地市場有多大大家都知道，但是怎么樣進(jìn)來他們不懂，所以他們需要香港，香港可以做他們的代理，也可以替他們制造成品，百貨公司也有興趣把自己的品牌引進(jìn)來，所以對于香港而言，可以把這三方面有效地鏈接在一起，可以三贏。</span><strong>《財(cái)富時(shí)報(bào)》：</strong>國內(nèi)有很多的代理商、加盟商，他們不僅代理本土品牌，還會(huì)代理國際品牌，香港的品牌進(jìn)來時(shí)，跟國際品牌的競爭會(huì)是什么樣？</span><strong>戚瑤君</strong>：應(yīng)該說非常好，<span lang="EN-US">2007</span>年我們首選在杭州舉辦了一次展銷會(huì)，反應(yīng)相當(dāng)好，有<span lang="EN-US">6</span>萬個(gè)市民進(jìn)去購物，所以<span lang="EN-US">2008</span>年<span lang="EN-US">11</span>月我們在杭州又辦了一次。今年<span lang="EN-US">3</span>月份在廣州我們辦了一個(gè)<span lang="EN-US"></span>香港潮流商品展<span lang="EN-US"></span>，也是一個(gè)展銷會(huì)，應(yīng)該有超過<span lang="EN-US">10</span>萬人去搶購香港的產(chǎn)品。再往下<span lang="EN-US">5</span>月份在武漢，<span lang="EN-US">11</span>月份在重慶，都會(huì)有香港時(shí)尚購物展。同時(shí)，我們還計(jì)劃今年<span lang="EN-US">8</span>月份在青島跟一家百貨公司做一個(gè)推廣活動(dòng)，把一些珠寶、手表跟一些精品帶過去，讓市民們選購。<span lang="EN-US">2010</span>年我們還計(jì)劃去沈陽。其實(shí)這種展銷會(huì)就是一個(gè)平臺(tái)，讓香港的產(chǎn)品可以試試當(dāng)?shù)氐氖袌?，看看國?nèi)市民的需求點(diǎn)、價(jià)錢是否能接受、認(rèn)識(shí)性有多少等等，這對他們以后自己會(huì)不會(huì)來國內(nèi)開店是很有幫助的。</span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"></p>
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