【好展會網(wǎng)  車展專題】 8月中旬，第三屆上海國際家用車商用車展覽會在上海新國際博覽中心舉行。在7、8月份這樣一個(gè)汽車銷售傳統(tǒng)淡季，還是有不少汽車愛好者及消費(fèi)者前去參觀看車。據(jù)展會主辦方統(tǒng)計(jì)，為期三天半的車展，參觀人數(shù)超過5萬人次，達(dá)成初步購車意向的突破3000人。 <br />　　車展買車值不值呢？帶著這樣的疑問，記者也親自奔赴車展現(xiàn)場，了解一下看車的消費(fèi)者、賣車的經(jīng)銷商，他們對此怎么說。 <br />　　消費(fèi)者 現(xiàn)場選車一網(wǎng)打盡 <br />　　8月16日，楊先生駕車帶著愛人和孩子趕到浦東新國際博覽中心參觀車展。據(jù)楊先生介紹，他早就想給愛人買輛實(shí)用的家用車代步，這次正好有幾張門票，所以就帶著家人早早趕來，看看有什么新車。 <br />　　楊先生的購車目標(biāo)就是：價(jià)格在10萬元左右，適合女性駕駛的時(shí)尚小車。據(jù)筆者了解，此類車型目前的市場上有很大的選擇范圍，因此建議楊先生先同家人看看車展，再做決定。令筆者沒有想到的是，兩個(gè)小時(shí)不到，楊先生已經(jīng)跟愛人拿出了初步購車意見，目標(biāo)車型鎖定在一汽豐田的新威馳和上海通用雪佛蘭的新樂騁之間。楊先生表示，雖然車展上車型和品牌都很多，似乎讓人很難下決定，但正是通過車展這個(gè)平臺讓消費(fèi)者對眾多車型有了一個(gè)直觀的比較和了解，讓自己對購車“胸有成竹”。 <br />　　參展商 獲取客戶信息最重要 <br />　　消費(fèi)者等車展，為的是近距離看車，購車。然而，各參展商也憋足了勁，希望借著車展的“人氣”推動旗下車型的銷售。 <br />　　邱小姐是上海協(xié)通汽車的銷售顧問。三天的車展令她感覺身體非常的累，“這么多的參觀客戶，我們都要一一介紹，一天下來是嘴干腿酸?！币话銇碚f，經(jīng)銷商參加這樣的車展并不是在乎車展上能賣出去了多少輛車，在意的是通過車展展示品牌形象，以及獲得更多潛在客戶信息。 <br />　　奇瑞汽車瑞眾4S店銷售總監(jiān)方靜表示，“7月份是淡季，奇瑞可不愿放棄任何一個(gè)展示自己的機(jī)會?！贝舜?a href='http://www.decisionreporting.com/project/%E8%BD%A6%E5%B1%95.html' target='_blank'>車展，奇瑞汽車專門推出了現(xiàn)金優(yōu)惠、送油卡、VIP卡和裝潢等眾多優(yōu)惠。車展期間，奇瑞汽車準(zhǔn)備的大量宣傳資料發(fā)放一空，并獲得了大量客戶信息，與3位東方之子Cross的準(zhǔn)車主簽定了購車協(xié)議。方靜表示，“對于這樣的成績，我們已經(jīng)非常滿意。” <br />　　雖說獲得大量客戶信息已令經(jīng)銷商表示滿意，但此次車展的成交量也令不少經(jīng)銷商頗感不劃算。太平洋別克的銷售經(jīng)理陳峰表示,“由于車展的針對性不強(qiáng)，因此成交量很少，再加上7000元的參展成本和3個(gè)銷售顧問的人工成本，我們很有壓力?！? <br />　　007麻辣 <br />　　把車展當(dāng)作廟會逛 <br />　　經(jīng)過007記者的實(shí)地考察后發(fā)現(xiàn)，車展上除了“看靚車”外，其“以展促銷”的特點(diǎn)，更讓不少消費(fèi)者把車展購車漸漸當(dāng)成了一種習(xí)慣。就像在當(dāng)天的車展上，一位汽車銷售人員講的：“前兩天原本有位已準(zhǔn)備在店里交錢買車的小姐，就被一個(gè)電話把生意攪黃了。她朋友說，過兩天搞車展，慌什么慌？硬是把錢給揣了回去。” <br />　　這邊是盼著車展“撿便宜”的消費(fèi)者，那邊是等車展搞促銷的經(jīng)銷商。此時(shí)正如干柴碰烈火，不熱鬧才怪呢。其實(shí)也甭管是國際性大車展，還是地方性小展覽，車展之名儼然只是個(gè)噱頭，借此之名，消費(fèi)者買得高興，參展者賣得開心才是最大獲益之處。 <br />　　對于此次的家用車車展，能在短時(shí)間內(nèi)吸引5萬多的參觀者，還是基于一些客觀因素：一是消費(fèi)者購車欲望的增長，即便是油價(jià)上漲，也不能阻擋消費(fèi)者的購車熱情；二是商家針對車展所推出的價(jià)格優(yōu)惠政策，對購車者所形成的必然吸引；三是在經(jīng)歷了一段時(shí)間的“淡季”后，市場已經(jīng)積蓄了相當(dāng)一部分購買力。 <br />　　如果說現(xiàn)在大大小小的車展像趕場子，那就讓我們以一種“逛廟會”的心態(tài)去看車展吧，也許，除了好看之外，我們還能有意想不到的收獲。
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