【好展會網(wǎng)】 德國是博覽會的母國。今天，它仍然保持著許多個“最老”，“最大”。然而，它也不得不看到，今日世界的競爭日趨激烈。<br><br><br><br>世界上第一個博覽會是萊比錫博覽會，世界上最大的綜合性工業(yè)博覽會是漢諾威博覽會，除此之外，好多德國辦的博覽會都是世界最大：漢諾威的CEBIT電腦博覽會，杜塞爾多夫的Igedo和CPD時裝博覽會，醫(yī)療設(shè)施博覽會，船展，法蘭克福的汽車博覽會，圖書博覽會，科隆的攝影設(shè)施博覽會，甜食展，紐倫堡的玩具博覽會......<br><br><br><br>德國經(jīng)濟展覽與博覽委員會（AUMA）總干事內(nèi)文說：我們?nèi)匀槐３衷诟咚缴?。他認(rèn)為，保持高水平的原因主要是德國博覽展覽業(yè)的高度國際化：“我們德國的博覽會上有將近50％的展覽者和20％以上的參觀者來自外國。用具體數(shù)據(jù)說：每年差不多有7萬展覽者來自世界各地，并在這里遭遇將近200萬來自世界各地的參觀者。”<br><br><br><br>上面說的是境外來客。就總體說，今年將有16萬擺攤?cè)伺c將近1000萬參觀人在德國相會。年內(nèi)在德國將舉辦424個博覽會，其中三分之一以上是國際性的。展覽者對德國情有獨鐘，主要因為德國基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達，城市間道路短，忠于時間表：這里幾乎沒有一個博覽會被推遲或甚至取消。<br><br><br><br>然而內(nèi)文先生深知競爭之激烈，米蘭、香港、芝加哥、巴黎、伯明翰或馬德里也都在拼命地挖參展者和參觀者。他說：“這向德國各博覽會公司提出了要求，要求他們發(fā)展新思維，比如讓自己成為更好的通聯(lián)服務(wù)提供者，或者給來自外國的展商提供全套包干服務(wù)，從訂旅館到訂機票，建攤位，還有通聯(lián)服務(wù)，比如代發(fā)請?zhí)诓┯[會期間組織活動。各博覽會正在越來越多地提供這些服務(wù)?！?lt;br><br><br><br>盡管如此，價格卻要穩(wěn)定。因為現(xiàn)在一般地在博覽會上設(shè)攤位已經(jīng)平均要花費3萬至4萬歐元。這在經(jīng)濟不景氣業(yè)務(wù)不佳的時期尤其會帶來負(fù)面影響。<br><br><br><br>內(nèi)文說：“（現(xiàn)在）無疑存在著展商保守退縮的現(xiàn)象。這涉及到如何通盤處理通聯(lián)預(yù)算，審查所有支出，無論是人員，營銷還是展覽支出。這給博覽會的組織者提出了挑戰(zhàn)，他們必須讓參展者認(rèn)識到：參展是值得的?！?lt;br><br><br><br>去年，博覽會參觀者數(shù)量下降了5％。然而據(jù)AUMA的問卷調(diào)查，專業(yè)參觀者帶來的經(jīng)濟效益沒有發(fā)生變化。內(nèi)文認(rèn)為：“顯然各公司在派參觀者時盡量少派人，但有決定權(quán)的人員仍然象以前一樣全部來到各博覽會?！?lt;br><br><br><br>內(nèi)文強調(diào)說，生意仍然是面對面地做，互聯(lián)網(wǎng)不僅沒能改變這一點，而且恰恰相反，外國參觀者現(xiàn)在平均在展覽地待三天。旅館業(yè)、餐飲業(yè)、商店和服務(wù)業(yè)對此深感高興，因為他們就是靠博覽會旅游業(yè)過日子的。<br><br><br><br>然而博覽會面臨的挑戰(zhàn)越來越大。競爭不僅來自國外，而且在德國境內(nèi)也從來沒有睡著過。最近熱烈討論把書展從法蘭克福搬到慕尼黑去，就是一個明顯的例子。<br><br><br><br>內(nèi)文說：“我認(rèn)為這種潛在的遷徒危險是展覽國德國一個非常重要的競爭因素。它迫使每一個展覽博覽組織才始終保持高度的緊張，始終把他們的基礎(chǔ)設(shè)施保持在最新水平上，當(dāng)然手也要始終地摸著市場的脈搏。博覽會必須是市場的鏡子。假如哪個組織者不能成功地照出市場的鏡像，那他就面臨別人比他干得更好的危險。”
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